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9 conseils faire une description commerciale qui va cartonner !

9 conseils faire une description commerciale qui va cartonner !

Comment Realiser une une presentation commerciale qui va cartonner et vous distinguer de chacune des autres “subies” via ce prospect ?

Dans Cet article, vous allez avoir de l’aide pour realiser une description commerciale qui va vous permettre de sortir du lot de et faire une agreable impression !

En effet, il convient se dire la verite en face, les commerciaux depensent beaucoup de temps et d’energie pour arriver a rencontrer des prospects, mais une grande partie d’entre eux se plantent au finish en faisant une description mediocre ou insuffisamment preparee…

Voici 9 conseils qui vous permettront d’eviter de vous Realiser perdre concernant le finish en faisant une presentation efficace et performante.

Sommaire du discours

Adaptez toutes vos messages a votre audience.

Selon que vous parliez a votre DSI, a un dirigeant, a un comptable… vous n’allez gui?re parler le aussi langage, ni utiliser les memes arguments.

Pourquoi pas Afin de un DSI il va falloir amener la securite, de l’ouverture… tandis que Afin de 1 comptable vous devez amener financement, de retour du investissement…

Rappelez vous que les representants se fichent de votre que vous vendez, ce qu’ils veulent c’est tomber sur une solution a leurs problemes qui leurs paraissent propres…

Et qui ne semblent nullement identiques entre les services de l’entreprise.

Donc quand vous etes face a de la clienti?le, vous devez donc leur parler de choses qui sont importantes a leurs yeux, ainsi, surtout celles qui sont importantes pour nos decideurs.

Une petite rechercher via Linkedin, via Twitter, Owlers.com… permet de savoir quels sont les actualites de l’entreprise et d’y rattacher les marchandises.

Si important, utilisez la methode des personnas pour adapter le discours a le webmaster i  ci?te de vous :

De meme, attention a qui asiame vous avez a faire i  ci?te de vous, ils font 4 grands profils psychologiques :

  • Notre Rouge qui veut des reponses rapides, un brin autoritaire
  • Le Bleu qui est analytique et qui veut des faites
  • Le Jaune qui est dans l’emotion et le sentiment
  • Le Vert qui est au relationnel et l’apaisement

Definissez le souci de la clienti?le, et De quelle fai§on vous pourrez apporter la solution.

Cela ne va falloir jamais venir a un rendez vous en pensant seulement a vendre vos marchandises…

Vous devez vous mettre a l’espace de ce audience et vous posez ces questions :

– Quel reste un probleme majeur,

– Comment le produit pourra les aider a le resoudre totalement ou partiellement ?

En qui repond a ces simples questions, vous avez la trame Afin de votre rendez vous, ainsi, cela va vous aider a donner en pertinence et un vrai interet a la presentation.

Vous allez repondre a leur probleme, ainsi, non nullement commercialiser vos marchandises…

Si vous ne leur donnez une raison de s’interesser a vous en partant de leurs problemes, vous aurez du mal a des convaincre…

Donc mettez vous 5 minutes a la place de ce prospect : pourquoi lui doit il choisir (ou pas vos marchandises) ?

Faites une description en reprenant les fondamentaux.

Di?s que vous avez fait des dizaines de presentations, vous commencez a connaitre votre speech par coeur, ainsi, vous allez plus vite, vous ne vous arretez pas i  propos des details ou les fondamentaux…

Or si vous avez des “pros” en face de vous c’est possible, mais si vous avez des novices, vous risquez de les perdre…

Il va i?tre donc important de valider le niveau de les interlocuteurs pour adapter votre discours, et si necessaire commencez via nos basiques avant d’aller vers un propos trop haut, trop complexe, trop en details…

Soyez precis et evitez de noyer d’informations toutes vos prospects

Vous devez avoir 1 message majeur a Realiser passer, ainsi, vous devez centrer votre presentation dessus.

Or la plupart des presentations sont concues Afin de repondre a l’ensemble des situations, avec des details et slides qui ne sont jamais utiles pour tout l monde (et c’est simple de nos reperer, vous passez facilement dans elles en disant que votre n’est gui?re important…).

Evitez donc de perdre les interlocuteurs devant une cinquantaine de slides… allez a l’essentiel.

Plus vous allez avoir de slides, plus vous risquez de diluer votre message ainsi que les ennuyer avec soit des renseignements dont ils n’auront pas besoin, soit des precisions qui vont des faire se poser des problemes, soit lever des problemes…

Preferez plutot insister sur une fonction pendant 5 minutes sur 1 slide, que 5 fonctions en 5 minutes sur 5 slides…

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